ALPET Gıda Pazarlama Nak. Tur. İnş. İth. İhr. San. ve Tic. Ltd. Şti. ortağı Ergin Kara, Şenpiliç bayiliğinin kendileri için önemli bir dönüm noktası olduğunu belirterek, “Şenpiliç gibi marka değeri yüksek, kurumsal bir yapıyla çalışmak bize sahada güç veriyor. Bu işin özü sabır, güven ve sahada olmak. Çok çalışmadan başarı mümkün değil” dedi.
ALPET Gıda Pazarlama Nak. Tur. İnş. İth. İhr. San. ve Tic. Ltd. Şti. ortağı Ergin Kara, sektör yolculuklarını, Şenpiliç ile iş birliklerini ve sektörde yaşanan dönüşümü anlattı. 24 yıllık sektör tecrübelerini paylaşan Kara, sahada olmanın, hızlı çözüm üretmenin ve güçlü bir marka ile çalışmanın önemine dikkat çekti. Firmalarının kuruluş hikâyesini anlatan Ergin Kara, sektöre giriş süreçlerinin aile desteğiyle başladığını belirtti ve şunları söyledi: “Firmamız 2002 yılında kurucumuz Ethem Kara tarafından faaliyete geçirildi. Büyük ağabeyim Ethem Kara, başka bir firmada plasiyerdi. O zamanlar bütün aile İnegöl’de oturuyorduk. Ağabeyim İnegöl’den Çanakkale bölgesine plasiyerlik yapıyordu. Çok yorulduğu bir gün müdürüne ‘Müdürüm ben bayilik verirseniz Çanakkale’de bayilik alacağım, vermeyecekseniz işi bırakacağım’ diyor. Müdür de uzaktan akrabamız oluyor, ‘Söyle babana üç tane dairesini ipotek ederse veririm’ diyor. Süreç aslında böyle başladı. İş ciddileşti. Babamla görüşüldü. Babam da ‘Tabii ki size üç dairem feda olsun’ dedi. Yani aslında bizi ticarete teşvik etti. Bu şekilde sektöre giriş yaparak Biga’da 2002 yılında işe başladık.”
YOLUMUZ 8 YIL ÖNCE KESİŞTİ
24 yıldır bayilik yaptıklarını belirten Kara, Şenpiliç ile yollarının ise 8 yıl önce kesiştiğini ifade etti. Kara, “Şenpiliç zaten herkes tarafından bilinen, Türkiye’nin üretim kapasitesi, marka değeri en yüksek firmalarından biri. Bunu farklı markaların bayiliğini yaparken de görüyorduk. Biz de doğru markayla çalışmanın önemli olduğunu düşündük. Bayiliği 2018 yılında aldık ama öncesinde Şenpiliç Türkiye Satış Müdürü Muhammed Bey ile görüşmelerimiz, samimiyetimiz vardı. Aslında benim gönlümde Şenpiliç iki yıl öncesinde, yani 2016’da vardı. Ama üç kardeşiz, üç ortağız. İkiye bir kaldığım için 2018 yılında gerçekleşti. Çok çok iyi oldu. Bence geç kalınmış bir karardı.” dedi.
HIZ VE ÇÖZÜM ODAKLI YAKLAŞIM
Son yıllarda müşteri beklentilerinin önemli ölçüde değiştiğini söyleyen Kara, artık fiyat kadar hizmet hızının ve güvenin de belirleyici olduğunu vurguladı. Kara, sözlerini şöyle sürdürdü: “Müşteri öncelikle fiyata bakıyor. Sonrasında hız, güven ve çözüm odaklı yaklaşım geliyor. Firma hızlı servis yapabiliyor mu, müşteriye güven veriyor mu, çözüm üretebiliyor mu? Artık müşteri bunlara bakıyor.” Tüketici tercihlerinin bölgesel olarak değiştiğini belirten Kara, kendi bölgelerinde özellikle katma değerli ürünlerin yoğun talep gördüğünü ifade etti. Kara, “Aslında bu durum nüfusa, öğrenci yoğunluğuna ve işçi potansiyeline göre değişiyor. Ama bizim bölgemizde genel anlamda but grubu ve türevleri tercih ediliyor. Izgara tava, dönerlik but, kanat, yaprak kanat gibi katma değeri yüksek ürünler daha fazla talep görüyor. Bu da bize ciro anlamında avantaj sağlıyor.” diye konuştu.
ŞENPİLİÇ’İN DESTEĞİNİ HER ZAMAN HİSSEDİYORSUNUZ
Şenpiliç’in sağladığı eğitim, pazarlama ve teknik desteklerden memnun olduklarını belirten Kara, kurumsal yapının sahada önemli bir avantaj sağladığını söyledi. Kara, “Şenpiliç her anlamda kurumsal bir firma. Örneğin Panorama sistemini kullanıyoruz. Bu da sürekli iletişim halinde olduğumuzu gösteriyor. Zorlandığımız her yerde Şenpiliç destek oluyor. Gece on ikide, hatta gece birde bile ulaşmak zorunda kaldığımız durumlar oldu ve her zaman destek alabildik. Bölge müdürlerimiz, saha şeflerimiz, satış ekipleri sahaya hakim. Müşterilerle birlikte görüşmeler yapılıyor, çözüm üretiliyor. Bu da bizi mutlu ediyor.” dedi. Rekabet ortamında kendilerini farklılaştıran en önemli unsurun güçlü marka ve saha hakimiyeti olduğunu ifade eden Kara, şöyle konuştu: “Bizi farklılaştıran en önemli unsur güçlü bir markaya sahip olmamız. Bunun yanında sahada olmamız, müşteriyi tanımamız, bölgeyi bilmemiz ve hızlı çözüm üretmemiz.”
BÜYÜMEYE DEVAM EDECEĞİZ
Yeni yatırım planları hakkında da bilgi veren Kara, büyüme hedeflerinin sürdüğünü belirterek, şu ifadeleri kullandı: “Bandırma depomuz yenilendi, yeni tamamlandı. İhtiyaç duyulursa Çanakkale ve Biga depolarımızda da büyümeye devam edeceğiz. Bölgede güçlenme hedefimiz sürüyor.” Genç girişimcilere de tavsiyelerde bulunan Ergin Kara, sözlerini şöyle tamamladı: “Bu işin özü sabır, güven ve sahada olmak. Çok çalışmak gerekiyor. Gerçekten çok çalışmak.”
Comments are closed.